巨量千川短視頻投放提升數(shù)據(jù)技巧
一.高轉(zhuǎn)化素材制作
1.素材類型
l 軟廣類：
適用產(chǎn)品：低客單 新奇特
表現(xiàn)類型：種草類、測評類、輕劇情
l 硬廣類
適用產(chǎn)品：高客單 功效類
表現(xiàn)類型：明星/達(dá)人混剪、多鏡頭混剪
2.素材板式三段式
l 用戶吸引：對比效果、表現(xiàn)痛點、激發(fā)好奇、制造矛盾
l 建立信任：功效變化、引導(dǎo)信任(明星/達(dá)人/專家)、打消疑慮
l 引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：間接引導(dǎo)(擊打氧點)、直接引導(dǎo)
3.單計劃優(yōu)化
l 點擊率
點擊率高：素材穿透力強(qiáng)、投放定向精準(zhǔn)
點擊率低：素材穿透力低---優(yōu)化素材;人群定向不精準(zhǔn)---優(yōu)化定向;計劃競爭力差---適當(dāng)提高出價
l 轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率高：貨品有競爭力、定向精準(zhǔn)
轉(zhuǎn)化率低：落地頁/商品頁面競爭力弱---優(yōu)化頁面視覺和文案;貨品競爭力弱---優(yōu)化產(chǎn)品SKU;人群定向不精準(zhǔn)---優(yōu)化定向
l 出價/轉(zhuǎn)化成本高：
轉(zhuǎn)化好：賬戶競爭力強(qiáng);賬戶有擴(kuò)量空間---提高預(yù)算，適當(dāng)擴(kuò)大定向
轉(zhuǎn)化不好：人群定向不精準(zhǔn)---優(yōu)化定向;落地頁/商品頁面競爭力弱---優(yōu)化頁面視覺和文案
l 出價/轉(zhuǎn)化成本低
轉(zhuǎn)化好：賬戶競爭力強(qiáng);賬戶有擴(kuò)量空間---提高預(yù)算，適當(dāng)擴(kuò)大定向;可適當(dāng)提價獲取更多流量
轉(zhuǎn)化不好：人群定向不夠精準(zhǔn)---調(diào)整定向;落地頁/商品頁面競爭力弱---優(yōu)化頁面視覺和文案;出價過低沒有競爭到優(yōu)質(zhì)流量---提高出價
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